Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com experiência comprovada na venda consultiva de projetos de software sob medida para empresas de médio e grande porte. Este(a) profissional será peça-chave na expansão estratégica da nossa carteira de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial: da prospecção à negociação e fechamento de contratos. Vem fazer parte do nosso time, em um ambiente onde empatia e criatividade são a receita para cultivar e colher, sempre, o melhor resultado! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Esse profissional irá: Gerar e qualificar leads de forma estratégica, com foco em projetos customizados de tecnologia. Conduzir reuniões com decisores de áreas técnicas e de negócio (C-level, Heads de TI, Produto, etc). Entender os desafios dos clientes e propor soluções alinhadas ao nosso portfólio de serviços. Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas. Negociar contratos de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo. Colaborar com as áreas técnica, de produto e de delivery para garantir o alinhamento das expectativas dos clientes. Acompanhar indicadores de performance comercial e reportar resultados à liderança executiva. Pra mandar bem nessa oportunidade você precisa manjar das tecnologias e ter: Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B de serviços ou projetos de tecnologia. Conhecimento sobre desenvolvimento de software (metodologias ágeis, tecnologias, escopo técnico). Perfil consultivo, com habilidade para ouvir e traduzir necessidades em oportunidades de negócio. Excelente comunicação verbal e escrita. Domínio de técnicas de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, etc). Capacidade de navegar em ambientes corporativos e influenciar stakeholders diversos. Proatividade, autonomia e foco em resultados. Inglês intermediário ou avançado (desejável para lidar com clientes globais). Vai ser bom se você também tiver: Experiência prévia em empresas de software sob demanda (custom software). Atuação prévia em empresas de consultoria ou inovação. Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Pipedrive, Salesforce). INFORMAÇÕES ADICIONAIS Oferecemos para essa posição: Modelo de contratação PJ; Day Off de aniversário; Férias Remuneradas de 15 dias após um 1 ano de trabalho; Plano de saúde; Assistência Odontológica; Ambiente colaborativo, com autonomia e foco em resultados; Participação em projetos estratégicos e desafiadores; Remuneração compatível com o mercado + variável atrativa por performance. Modelo de trabalho: 100% presencial
Arquivos de Categoria: Comercial
Business Development Representative (BDR) Pleno Sobre a vaga Você já deve ter ouvido falar sobre o que é uma Agile Company, mas quando conhecer a Tinnova, vai entender o que realmente significa trabalhar em um ambiente descontraído, colaborativo e que valoriza as pessoas de forma individual. Aqui, a criatividade, a flexibilidade e o desenvolvimento pessoal e profissional são levados a sério! Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) Pleno com perfil criativo, curioso, proativo e com paixão por gerar novas oportunidades. Essa pessoa será peça-chave na expansão dos nossos negócios, atuando na prospecção ativa e na criação de conexões estratégicas com potenciais clientes. Se você é movido(a) por desafios, gosta de ambientes dinâmicos e quer impactar positivamente a vida das pessoas por meio da tecnologia, esse é o seu lugar! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Como BDR na Tinnova, você irá: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio (outbound); Qualificar leads a partir das estratégias do comercial e marketing; Qualificar leads gerados das ações estratégicas do marketing (inbound) Estabelecer contato inicial com potenciais clientes, entendendo suas dores e apresentando a proposta de valor da Tinnova; Trabalhar em conjunto com o time comercial para desenvolver estratégias de abordagem e conversão; Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre os leads e oportunidades; Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-vendas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Vai ser ótimo se você tiver: Experiência anterior na área de pré-vendas ou desenvolvimento de negócios; Realizar follow-up estratégico com leads que não avançaram no funil, utilizando abordagens personalizadas e baseadas em dados; Monitorar o histórico de interação dos leads e clientes, identificando sinais de maturidade para retomada ou expansão; Colaborar com times de marketing e CS para segmentar e priorizar oportunidades de reengajamento e upsell; Experiência com vendas consultivas; Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Nectar, Hubspot, RD Station ou similares); Boa comunicação corporal (rapport), verbal e escrita; Vontade de aprender, crescer e contribuir com um time colaborativo. O que valorizamos por aqui: Mentalidade inovadora e paixão por tecnologia; Capacidade de ouvir, aprender e compartilhar conhecimento; Espírito de equipe e comprometimento com entregas de impacto; Atitude empreendedora e foco em resultados. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Oferecemos para essa posição: Modelo PJ; Comissão e premiação por performance; Day off no aniversário; Assistência médica e odontológica; Oportunidades reais de crescimento profissional. Modelo de trabalho: 100% presencial; Local: Parque Tecnológico – São José dos Campos.